2015年，卖家到处叫苦喊没生意，不少靠刷爆款的卖家分分中招，各论坛可谓哀声遍野，好多卖家都生意变的惨淡了！但其实上，淘宝的买家并没有少，有人没生意了，当然有人就生意好了，只是事实上，大家都是闷声挣大钱而已。所以我们多数看到的是叫苦声和埋怨声，就算那些分享挣到钱的，一般也都是一年前或几年前的事实了，其实部分人也是为了找工作或拉业务才把自己之前的光环业绩暴出来。几乎很少分享现在当时的，毕竟分享出去就容易被别人抢饭碗。 最近负能力文章太多，来给大家弄个正能量的吧！现在跟大家分享的这个案例就是现在正在发生的，当然，主角不是我自己，自己的话估计也会等一年半载之后再拿出来跟大家分享。呵呵，见笑了！ 看过我之前写的文章的人应该知道，之前讲过有个朋友，过年的时候收入翻了三倍，而如今算到这个月，收入就每月已经超过10倍了。他老婆也辞职出来帮他弄淘宝店了，店铺也从之前的一个弄到现在四个。月收入也从原来5K左右发展到现在月收入5万左右，变化的时间也就5个月而已。 朋友以前应该也跟现在大多数小卖家差不多一样，也是店里弄一两个爆款（其实也就热销款而已），月销量一百多到两百多这种，利润范围大概就是10元到40元之间，每个月做下来也就5000元左右的利润收入。后面在偶然的一次机会朋友从同行那里得知道有款软件可以去同款，于是他也跟着弄了，一方面店铺宝贝排除同款后他的价格都提升不少，宝贝利润从原来的10-40元提升到30元-100元，另一方面自然成交率也提升了，到年后我们碰面的时候得知他月收入一万多，那时候经我公开后朋友圈就热闹起来了，大家也都纷纷效仿他排除同款。 不过不得不承认，运气这东西还是相当重要，运营方向也是非常重要，虽然朋友圈都学他排除同款，不过大多少人还是老样子刷爆款，虽然大家收入都有大幅提升，但像他到现在一下子翻个十倍的还真没有，基本上都是翻两三倍左右最多。所以他的经营方式及手法还是值得下面进一步深究的。 经过多次与他交谈，我也慢慢理解出他的经营模式。 第一，坚持上新款，基本上他做到店铺隔天上款新款，据说天天上新店铺权重会提升，这个不知道是不是真的。。。留给高手回答吧。。。我估计这个也是一个原因。 第二，新品上架前都用谷嫂淘宝同款排除王做同款排除【秘密武器在这里】 所以上新款后，新品都能打上“新品”标签并维持十多天，基本上每个店铺每天都保持7-10款宝贝有带“新品”标签，长期上新款和长期店里有很多带新品标签宝贝应该给店铺提高不少权重吧【个人猜想，未经淘宝确认，高手请指教】。 第三，每个新款上架后等到新品标签出来后，刷一刷也是要的，不过比普通宝贝省刷很多单就能排名上升很快。至于怎么刷我以后会讲，想了解的可以关注下我。 第四，坚持走高利润路线，现在他卖的宝贝，利润多数都在50元-100元左右，虽然说月收入5万，但四家店铺算下来，每家店平均一天其实销量也没超过10件。当然，高利润还是离不开排除同款，如果有同款，您高利润，只能是把买家赶走了。 第五，碰到淘宝最近搞严打吧，刚好的朋友的款除了上架刷几单之外很少再刷了，没有被淘宝检测到吧，多数人被隐形降权了，他的产品就反倒排到前面去吧。 从总结出来的经验看，其实最关键最核心的也就是有了秘密武器：谷嫂淘宝同款排除王，否则其他都作废了。所以做淘宝的人还是要多看看找找有没什么好工具，敢于用新工具，当然也要提高警惕避免被骗。谁先用到好的工具，谁就先挣到钱，胆大心细是取胜的必经之路！婆婆妈妈缩手缩脚的人也很难在淘宝上有一席之地。 祝大家都能找到属于自己的秘密武器，早日发财！ |
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